Als Account Manager bist Du Teil des Verkaufs- und Marketingteams mit insgesamt 7 Mitgliedern.
Dafür bist Du verantwortlich:
- Verkaufsstrategie / Business Development
- Effektives Management langer Verkaufszyklen
- Erstellen und Durchführen detaillierter Akquisitions- und Implementierungsaktivitäten
- Systematischer Aufbau einer Verkaufspipeline
- Ausarbeitung komplexer mehrjähriger Rahmenverträge
- Durchführung von Marktanalysen und Umsetzung von Markttrends sowie Kundenwünschen in Verkaufsplänen
- Enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen um maßgeschneiderte Produkte anbieten zu können Erstellung von Kostenkalkulationen und Festlegung technischer Anforderungen
- Kundenbeziehungen und Netzwerk
- Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen und externen Partnern, Etablierung von Kooperationen
- Aufbau und proaktive Pflege Ihres Netzwerks
- Verbesserung des Customer Lifetime Value
- Entwicklung der Customer Journey, Einbindung von touchpoints
- Pflege des CRM-Systems
Reporting an den Commercial Director
Innerhalb des Teams und der Organisation gibt es viel Raum für Eigeninitiative; offene Diskussionen über Verbesserungspunkten werden sehr geschätzt.
|